Comment fixer le prix de sa location Airbnb à Alicante ? C’est une question qui revient souvent et elle peut faire toute la différence entre un calendrier bien rempli… ou vide. Avec une offre de plus en plus compétitive dans la région, il est essentiel d’adopter une stratégie tarifaire cohérente, qui tienne compte de la saisonnalité, des prix du marché, de votre positionnement… mais aussi des outils modernes comme la tarification dynamique.
Dans cet article, on vous guide pas à pas pour déterminer un prix juste, attractif et rentable, en s’appuyant sur des données concrètes du marché local.
Comprendre le marché Airbnb à Alicante
Alicante et sa région sont devenues des destinations phares pour les voyageurs européens, en particulier les Français, les Belges et les Néerlandais. Avec plus de 300 jours de soleil par an, des plages, des événements culturels et une vie nocturne animée, la demande en hébergements de courte durée y est constante… mais irrégulière selon les saisons.
Voici quelques villes autour d’Alicante également très prisées :
- San Juan de Alicante
- El Campello
- Mutxamel
- Santa Pola
- San Vicente del Raspeig
Le tarif moyen par nuitée varie selon les quartiers, les équipements du logement, et la période de l’année. Il est donc crucial d’adapter ses prix en conséquence.
Mais comment fixer le prix de sa location Airbnb à Alicante ?
1. Étudier la saisonnalité à Alicante
Contrairement à d’autres régions d’Europe, la saison touristique à Alicante est très étendue : de mars à octobre, avec des pics en juillet-août et pendant les vacances de Pâques, sans oublier Noël et le Nouvel An.
Voici un aperçu des grandes périodes :
| Période | Tendance des prix | Taux de demande |
|---|---|---|
| Mars à mai (printemps) | Moyenne à élevée | Forte |
| Juin à août (été) | Très élevée | Très forte |
| Septembre-octobre (fin été) | Moyenne | Bonne |
| Novembre à février | Basse | Faible à moyenne |
Conseil : ne fixez pas un tarif unique à l’année. Vous risqueriez d’être trop cher hors saison… ou de perdre de l’argent en haute saison.
2. Utiliser la tarification dynamique
La tarification dynamique est un outil clé pour ajuster automatiquement vos prix en fonction de la demande, des événements, du taux de remplissage local, de la météo, etc.
Des outils comme :
…se synchronisent avec Airbnb, Booking ou Smoobu pour vous aider à optimiser automatiquement votre tarif chaque jour.
Exemple : lors d’un week-end de festival ou d’un long week-end en Espagne, votre tarif sera automatiquement augmenté sans action de votre part.
3. Se baser sur les données locales
Pour fixer un prix cohérent, commencez par analyser les logements similaires au vôtre :
- Mêmes caractéristiques (T2, villa, studio, piscine, etc.)
- Même capacité d’accueil
- Même zone géographique (quartier, ville voisine)
Le prix moyen à Alicante pour un logement entier :
- Appartement 2 chambres : entre 70 € et 120 € par nuit
- Villa avec piscine : entre 150 € et 350 € par nuit
N’hésitez pas à demander votre estimation de revenus possible en remplissant notre formulaire présent sur notre page d’accueil.
4. Comparer le taux d’occupation avec d’autres villes
Alicante se distingue par un taux d’occupation annuel moyen élevé, notamment grâce à son climat attractif et sa connexion aérienne.
| Ville | Taux d’occupation annuel moyen |
|---|---|
| Alicante | 60 à 75 % |
| Nice | 55 à 65 % |
| Marseille | 50 à 60 % |
| Bordeaux | 45 à 55 % |
Cela signifie qu’en fixant un tarif intelligent, vous pouvez atteindre plus de 250 jours loués par an à Alicante si votre bien est bien géré.
5. Ajuster selon votre positionnement
Votre logement est-il haut de gamme ou plutôt budget friendly ? Offrez-vous des services premium (accueil personnalisé, petit-déjeuner, vélos, etc.) ? Ces éléments justifient un prix plus élevé, mais il faut le communiquer clairement dans votre annonce.
📌 N’oubliez pas :
- De proposer des réductions pour les longues durées
- De jouer sur le minimum de nuitées selon la période
- D’analyser les commentaires clients pour affiner votre offre
6. Tenir compte des frais de gestion si vous déléguez
Si vous faites appel à une conciergerie Airbnb à Alicante, comme Alicante Conciergerie, gardez à l’esprit que des frais de gestion (souvent entre 20 et 30 %) s’appliqueront.
Ces frais couvrent la gestion des voyageurs, du ménage, de l’annonce et de la stratégie tarifaire.
Mais bien souvent, cela augmente vos revenus grâce à une meilleure optimisation des prix et du taux d’occupation.
En résumé
Pour fixer le bon tarif pour votre location saisonnière à Alicante, il faut :
✅ Tenir compte de la saisonnalité locale
✅ Utiliser la tarification dynamique
✅ Se baser sur les biens similaires autour d’Alicante
✅ Comparer le taux d’occupation avec d’autres villes
✅ Ajuster selon le positionnement de votre bien
Et si on vous aidait à tout gérer ?
Chez Alicante Conciergerie, nous vous accompagnons dans la gestion intégrale de votre logement Airbnb à Alicante et alentours.
De l’estimation à la gestion des réservations, en passant par l’optimisation des prix et le ménage professionnel, vous déléguez… et on s’occupe de tout.
